É frequente, em qualquer relação contratual, a necessidade de negociar, seja ao pactuar um acordo, na deliberação entre sócios e/ou em caso de dissolução de sociedade, na repactuação de dívidas com instituições financeiras, fundos e/ou credores particulares, na compra de empresas ou imóveis rurais.
A negociação sempre envolve interesses de cada uma das partes, que podem dificultar e até mesmo impossibilitar o diálogo e sucesso do acordo extrajudicial diante dos sentimentos mais variados possíveis entre as partes envolvidas, natural à essência da condição humana, por exemplo: ansiedade, raiva, rancor, egoísmo, medo, paixão aos fatos e/ou pessoas envolvidas que frente à razão e o conhecimento técnico, ocasiona prejuízos as vezes irreversíveis.
Quem nunca passou por uma situação em que a intransigência de alguém, acrescida de insistência própria acabou se transformando em agressão e hostilidade de ambos, de maneira que os posicionamentos, irracionais e involuntários, somente acentuaram o confronto?
Diante desses casos, a figura de um terceiro é essencial, denominado o negociador, com experiência, conhecimento técnico e dos fatos, tornou-se essencial para ter bons resultados e maximizá-los, promovendo o diálogo de uma forma mais imparcial, através de técnicas de negociação, construindo pontes em um caminho até então impossível entre determinadas partes, objetivando a preservação do melhor interesse para as partes levando em consideração diversos fatores como a economia de custos processuais, do desgaste emocional, ganho financeiro e temporal, dentre outros.
O atendimento especializado nessas horas é fundamental para a satisfação de interesses e solução dos conflitos, evitando-se perdas desnecessárias e até a inviabilidade da atividade mercantil ou posta a negociação.
Nesses 15 anos de negociações, frente a casos de sucesso com alta e média complexidade, nos deparamos rotineiramente com essas questões, onde o grande desafio é construir em conjunto o “sim”, trilhando uma ponte dourada para ambos os interesses fluírem.
Procure orientação qualificada e especializada, andar à frente é um dos segredos para o sucesso dos seus negócios.
